1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不至于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定-佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，-好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭-好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决、河南金博瑞货架厂主要产品有：轻型/中型仓储货架、重型仓储货架、横梁式货架、悬臂式货架、阁楼式货架、钢平台、汽配4S店专用货架、贯通式货架、模具架、自动化立体库、等一系列产品的定制，并配有：钢制托盘、堆垛架、登高车、仓储笼、周转车等仓库配套设施，以及货架配套的物料盒、手推车、塑料托盘等仓库配件。本公司产品主要用于：机械、电子、电器、汽车、电力、五金、服装、物流、灯饰、家具、烟草、茶叶、化妆品、鞋业、日用品等行业。河南金博瑞仓储设备厂房面积10000平方米，，研发人员10余名，共有员工100多人，四个销售中心和2个专业安装队。
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